房企“双11”营销战：世茂打造史上最远跨界

来源：新浪证券

　　“双11”已经成为不同企业的线上营销之战。如此每年必做的重要节点，如何推陈出新做得更好呢？

　　世茂摇房节是以“双11”为节点的全国线上营销大促，今年已经是第7届，在理念、跨界、手法、效果等维度再次实现突破。在理念上，着眼于用户诉求，贯穿“业主陪伴”给到实惠；在跨界上，联动致敬中国航天力量，点燃全国士气；在节点上，时间跨越10.20世茂陪伴日到双11返场盛惠；在执行上，联动全国220个项目共同参与。

　　事实上，此次世茂集团线上营销的创新，燃炸全场并非偶然，而是势在必行的长远构建。

　　1/ 打造史上最远陪伴

　　伴随着每月20日爱的陪伴日福利反馈，第7届世茂摇房节于10月20日预售启幕。遍布全国各大城市的分会场打造沉浸式体验场，YAO陪你发现惊喜天宫空间站科普展，聚拢超高人气。访客不但可以近距离欣赏长征火箭家族模型、舱外航天服仿真模型，还能参与体验遨游天际、宇宙失重、太空漫步等沉浸式VR互动。

　　世茂港珠澳口岸城作为本次最大的展点，展览面积超2000㎡，一开场就吸引了广深珠多地的游客莅临打卡。西部世茂开启“探索星河”研学营，系列航天知识课堂吸引众多亲子家庭青睐。苏沪世茂“天文知识大挑战”活动，邀请用户前往上海天文馆研学行，开启探索之旅。

　　从首席陪伴官“茂星人”变身专属航天员形象的天宫快闪店，到各大案场的航天互动情境体验，一系列紧密围绕航天文化铺展开来的精彩玩法，环环相扣中，火速形成跨界刷屏效应，谈论度与好感度飙升，实时引爆双11话题热度榜单。

　　集团统筹下，各项目精心设置的神秘探星计划，特别开动“宇宙级”直通车，在YAO给你惊喜的全民盛宴中，火速获取向往生活解决方案。

　　2/ 用户评价 现实版“刷火箭”

　　“陪伴播爆”天选锦鲤——11位亲临卫星发射中心见证火箭升空的终极大奖，更是将这场关于航天的狂欢推向高潮。截止目前，已有373w+人在直播中参与本次活动，期待0距离围观火箭发射的震撼，见证大国崛起的骄傲。

　　无论是起势期，以航天跨界引爆用户好奇心，还是各大案场的暖心活动铺排，加之“世茂陪伴有一套”四重来自星星的文创礼。世茂围绕正式履职的首席陪伴官——茂星人，完成从聚焦产品到聚焦用户，再到聚焦情感的美好价值链贯穿，奠定出“新陪伴”的底层逻辑爆点。

　　陪伴范围足够广。从江门碧海银湖到成都世茂云景，从珠海港珠澳口岸城到宁波前滩1号，世茂打破时间与空间的界限，让亿万家庭尽享陪伴红利。

　　爆款好房足够多。严选全国优质房源，一举囊括南京世茂璀璨江山的特惠好房，大连世茂国风龍院的低密院子等全系爆款，圆满万千购房者的安居置业梦想。

　　安家关怀足够暖。从用户置业的角度出发，考量每一个购房者的内心需求，华中世茂推出家电半价购，海峡湾区发放文旅游基金……世茂让爱在冬日暖阳中生辉。

　　3/ “摇房节”扎根业主认同

　　早在2015年，世茂便率先启动了地产圈的“双11”IP——世茂摇房节，通过全国多盘联动的钜惠让利，实现年末热销突围。

　　本届摇房节，作为首场行业跨界航天精神的合作，世茂在陪伴计划的持续赋能中，亦紧抓当下新兴的直播风口。世好房+天猫两大平台协同发力，花式演绎航天主题活动，在集团统筹下有效降低获客成本，实现全网刷屏，钜惠嗨购。

　　实时数据显示，双11期间，世茂一再刷新数据新高，构建出了独属于世茂的置业狂欢交易闭环。

　　以跨界重新发现双11摇房节IP新路径，以陪伴持续打通价值全闭环，践行世茂长期主义的价值箴言，第7届世茂摇房节在共荣、共创、共建的笃实探索中，走出了一条“独具世茂特色”的创新营销之路。